這裡分享生技製藥產業國際市場開拓、授權談判與國際展會的工作以及其中發生的跨文化趣事。
酒精在亞洲商場，本質上是一種『降低社交閥值』的媒介。它讓人暫時卸下職稱的武裝，展現真實的性格。這類『非正式時刻』，往往會是影響未來合作能否跨越合約文字、達成真正默契的關鍵。你可以選擇不愛喝酒，但不能不理解這套建立信任的方式
風格決定命運，而創辦人建立了公司的基因與文化。在商業開發（BD）的戰場上，我觀察到歐美與台灣企業之間存在一個有趣的現象：「是先開火，還是先瞄準？」
CDMO BD如何做客戶開發?從展會、LinkedIn到資料庫，分享6個月到2年銷售週期的實務經驗。涵蓋生技新創、大型藥廠、學研單位的客戶開發策略，包含技術定位、國際展會、社群經營方式。適合生技BD、CMC、創辦人閱讀。了解CDMO的商業合作方法與失敗教訓。
想知道生技醫藥產業的 BD(商業開發)到底在做什麼嗎？從授權交易、策略聯盟到客戶擴展，完整解析BD常見的5大工作類型與日常實務。分享 RD/PM/BD 三重角色經驗，帶你了解這個連結科學與商業的關鍵職位。
為什麼歐美生技公司寧願付高價也不選擇亞洲區域型/中小型 CDMO？本文從實務角度提供五個突圍策略：專注利基市場建立專業形象、取得國際GMP認證獲得合規信任、策略性合作加速市場進入、精準的商業開發規劃從臨床試驗切入、以及系統性建立產業人脈創造信任價值。文章特別說明PIC/S互認優勢、新創合作模式、以及如何選擇技術導向或市場導向的利基領域。
亞洲CDMO雖擁有技術與成本優勢，卻常在國際化過程中遭遇困境。本文深入解析亞洲CDMO國際化5大障礙：國際法規門檻、品牌商譽不足、地緣政治風險、技術深度差距與文化溝通挑戰，揭示亞洲藥品代工業者無法順利拓展歐美市場的真正原因。
